Создание веб-студии

В этой статье речь пойдет об этапах создания веб-студии. Мы поделимся наработанным опытом, лайфхаками, расскажем, как найти первых клиентов и не набить шишек. Зачем делиться информацией? - спросите вы. В интернете с каждым годом набирают обороты онлайн-курсы, образовательные каналы на ютубе, которые призывают бросать учебу и идти зарабатывать деньги в интернете, посмотрев 5 видео. Делая акцент, что главное это умение продавать. Это не так. Мы расскажем нюансы веб-индустрии. Проясним, что без профильного образования и четкой проработанной структуры в веб-индустрии будет тяжело. В 2019 году веб-проекты должны быть качественными, чтобы быть конкурентными.

Виды веб-студий

Рассмотрим основные направления веб-разработки, которые представлены на рынке России. Перечислим и разберем их подробно.

• Топ веб студий. Команды IT разработчиков, специализирующихся на разработке и поддержке собственных продуктов. Примером служит Google, Яндекс, Маил. Основные ресурсы — это высококвалифицированные программисты и группы разработчиков.
• Конвейерные студии, разрабатывающие не сложные, однотипные веб-проекты с высокой скоростью изготовления, применяющие шаблонные варианты, стандартные подходы, не применяя индивидуализацию.
• Агентства полного цикла. Креативный подход к новым проектам, нестандартные решения поставленных задач, не имеют ограничений ни по цене, ни по сложности проектов.
• Аутсорсинг. В основном, региональные небольшие студии или отдельные программисты, дизайнеры, верстальщики, которые выполняют задания больших веб-студий.
• Performance Marketing агентства, строящие деятельность на синхронизации аналитики и передовых web-технологий.

Позиционирование веб-студии

Определяемся кому и какие услуги будем оказывать.

• Студия полного цикла. Оказываем веб-услуги всем, кто в них нуждается. Создаем сайты, SEO, директ, дизайн. Плюсы такого подхода: потенциальная аудитория обширная, нет дефицита в клиентах. Из минусов-стоимость заказа равна стоимости заказа для фрилансера. Получить большие заказы от компаний и гос. заказы сложно.
• Специализация в конкретных областях. Веб-дизайн, верстка, развитие и продвижение собственной CMS системы или CRM. Этот уровень требует высоких мощностей не только со стороны технической компетенции, но и со стороны маркетинга.
• Позиционирование по принципу дорого, но качественно. Такой подход ограничит аудиторию и заказов будет мало. Ведь слово качество для людей, не разбирающихся в веб-технологиях, расплывчато. Объяснить клиенту, почему один сайт стоит 500 000, а другой 10 000 сложно.
• Позиционирование по времени изготовления. Делая акцент, что ваша компания сделает проект в два раза быстрее, тоже не лучший вариант, так как у работников ограниченные временные возможности. И увеличение или даже срыв временных рамок при таком подходе обеспечен.
• Ценовой демпинг. Отслеживание цен конкурентов — это нормальная практика, но демпинговать или еще хуже снижать стоимость услуги, чтобы не потерять клиента-спорный вопрос. Для такого подхода используйте кумулятивную маржу. Этот термин пришел из авто бизнеса.

Что лучше не использовать при создании web студии:

• Не берите слишком узкую нишу. Например, разработка однотипных сайтов.
• Не используйте ценовой демпинг как козырь — это путь на воркзилу.
• Не меняйте позиционирование — часто-это путь к закрытию.
• Не затягивайте процесс запуска.
• Не замыкайте все процессы на себе — это путь в сумасшедший дом.
• Не стоит нанимать сразу 100 человек персонала. Лучше протестировать нишу и нанимать людей по мере необходимости.

Основные веб-услуги

В этой части мы расскажем, какие услуги веб-студии в тренде.

• Создание сайтов под ключ востребованная услуга, но требующая наличие специализированного состава. Как минимум это дизайнер, верстальщик и программист. Также важно понимать, что иногда создание одного проекта занимает несколько лет. На начальном этапе не гонитесь за сверхприбылью, рассчитывайте силы. Лучше отказаться от заказа, чем потерять репутацию. Направление в сайтостроении на 2019 год следующие.

  1 место. Интернет Магазины

  2 место. Лендинги

  3 место. Порталы услуг

  4 место. Корпоративные сайты и блоги

• Следующее направление развития веб-студии, которое стоит развивать, поисковая оптимизация SEO. Достаточно иметь одного грамотного сео-специалиста и несколько копирайтеров (можно на удаленке), чтобы поддерживать до 10 проектов одновременно. В дальнейшем необходимо нанять редактора, тем самым повышая планку публикуемых текстов. Но это когда выйдете объем.
• Контекстная реклама. На конец 2018 года ощущается явная нехватка профессиональных директологов и контекстников в целом.
• Направление SMM. Социальные сети с каждым годом все больше и больше набирают популярность. Аудитория пользователей растет как на дрожжах, один smm специалист в паре с копирайтером может вести до 20 аккаунтов.
• И последнее — это аудит. Анализ поведенческих факторов(юзабилити), обслуживание сайтов, продажа доменов (домейнинг и киберсквоттинг).

На начальном этапе определяемся с услугами, которые будем оказывать. Исходить следует из следующих параметров.

• Компетенции участников проекта. Важный пункт. Большинство студий терпят фиаско, соглашаясь выполнять работу, изначально понимая, что с нынешним составом специалистов это выполнить невозможно. Надеясь, что за два дня наберут недостающих работников или подключат к проекту низкооплачиваемых фрилансеров. Результат такого подхода сорванные сроки, судебные иски, походы по судебным заседаниям и, как следствие, закрытие фирмы.
• Масштабность. Пример. Бюджет крупного автомобильного холдинга для показа контекстной рекламы в Яндекс Директ составляет примерно 20млн руб. Все бы хорошо, но большие компании оплачивают продукт или услугу по факту использования. То есть вы показываете рекламу, платите за нее со своего счета, а в конце месяца выставляете счет на оплату.
• Стабильность работников. Соберите команду единомышленников либо воспользуйтесь агентствами по найму и подбору кандидатов. Старайтесь уменьшить или вовсе исключить работу с фрилансерами.

Сколько денег нужно для старта веб-студии

Есть несколько стратегий развития. Причем одна не отменяет другую.

Стратегия No 1. Подразумевает отсутствие денежных средств, но в наличии обширные знания и опыт работы фрилансером. Сложность состоит в том, чтобы перебороть себя и начать действовать командно, а не замыкать все на себе. Кажется, что это просто. На самом деле это сложно начинать делиться с другими и вкладывать деньги не себе на счет, а на развитие веб-студии. Переломным моментом будет аренда офиса для веб студии. Поверьте, на этом этапе сопротивления внутри вас будет очень большое, но это необходимо. Без офиса вы так и останьтесь фрилансерами.

Стратегия No 2. Заключается больше не в творческом подходе, а в коммерческом. Это посредничество. Вы находите клиентов и передаете другой студии, заранее с ней договорившись. Вы полностью ведете клиента, являетесь менеджером проекта, а всю работу выполняют другие. Плюсы такого подхода: возможно использование портфолио, отзывы, кейсы студии, с которой вы договорились.

Стратегия No 3. Вы инвестор и готовы сами спонсировать проект.

Открытие веб-студии

При открытии любого бизнеса (веб студия не исключение) встает вопрос, какую организационно-правовую форму выбрать. Рассмотрим варианты.

• ИП на упрощенной системе налогообложения или на патентной. Для начала-оптимальных вариант. При такой системе налогообложения не нужен бухгалтер, в налоговую декларации будет отправлять банк за небольшую плату. И вы уже сможете работать с юридическим лицом-это большой плюс. Открывает возможности работы с небольшими фирмами, покупку номерного префикса 8 800, регистрацию в сервисах как юридическое лицо. Процент отказов от работы с вами из-за отсутствия юр. лица снижается. Минус только один. С вами не будут работать большие компании и гос. заказы вам будут не доступны.
• ООО стоит открывать, когда вы можете себе позволить нанять бухгалтера, директора

Фрилансер для веб-студии

Как мы уже писали выше, чем быстрее вы откажетесь от услуг фриланса и наберете в штат на постоянную работу сотрудников, тем быстрее пойдет ваше развитие как профессиональной веб-студии. И конечно контролировать процесс выполнения работы гораздо легче если сотрудники сидят в офисе. Но на первых порах без фриланса не обойтись. Перечислим критерии, которым должен отвечать специалист и как его проверить.

Верстальщик

Попросить сверстать адаптивную страницу при личной встрече. Желательно иметь сертификат HTML- Академии. Они подготавливают хороших специалистов. Попросить показать работы на локальном ПК, а не просто на опубликованном сайте.

Дизайнер

Попросить показать профиль на Behance, dribbble - основные сервисы для измерения скила веб-дизайнера. Попросите показать работы в PSD, Sketch или XD формате.

Программист

Тут сложней. Рекомендуем нанимать программистов через агентства, специализирующихся на этом. Если вы не программист, проверить уровень невозможно.

В этой статье мы постарались описать основы создания веб-студии. Если у вас возникнут вопросы, не вошедшие в данный материал, пишите нам. Мы обязательно развернуто ответим, так как понимаем, что и книги мало, чтобы осветить все нюансы открытия веб-студии.